Klausimas, kurį nuolat sulaukiu iš pirkėjų
Per pastaruosius susitikimų su tarptautiniais platintojais metus beveik kiekviename pokalbyje ėmė kilti klausimas. Tai jau ne tik kaina-už-liumeną, pristatymo laikas ar garantijos sąlygos; vis dažniau kyla klausimas, ar mūsų gamykla sukurta tvariai gamybai taip, kad ji būtų patikima ir po penkerių metų. Daugiau nei dešimtmetį vadovaudamas „Luxsky Lighting“ Šendžene stebėjau, kaip pokalbis iš nišinio ESG susirūpinimo pereina į pagrindinę komercinę problemą, ir manau, kad šis pokytis dabar yra nuolatinis. Tvari gamyba nebėra rinkodaros kryptis. Tai naujas etalonas bet kuriam rimtam LED apšvietimo gamintojui, aptarnaujančiam tarptautines rinkas.
Pasikeitė tai, kad Europos CBAM, JAV DOE ženklinimo taisyklės ir didelių mažmenininkų elgesio kodeksai perkėlė tvarumą iš savanoriško atskleidimo į viešųjų pirkimų vartus. Dabar platintojai turi parodyti kiekvienos importuojamos linijos produkto-lygio anglies dioksido duomenis, tiekimo grandinės atsekamumą ir tinkamumo-eksploatavimo-pabaigą perdirbimui. Tiekėjas, negalintis pateikti šių duomenų, iškrenta iš atitinkamų pasiūlymų sąrašų, nepaisant to, kokia konkurencinga yra vieneto kaina.
Kaip iš tikrųjų atrodo tvari gamyba gamyklos lygiu
Kai vedu naujus pirkėjus per mūsų Šendženo padalinį, pokalbiai nuo mašinų sąrašų perėjo prie gamybos filosofijos. Gamykla, kuri rimtai žiūri į tvarumą, paprastai parodo keturis dalykus. Pirma, dokumentuotas aliuminio korpusų, tvarkyklių ir optinių komponentų medžiagų srautas su kiekvienos įvesties perdirbto turinio dalies atsekamumu. Antra, tikra gamybos energijos intensyvumo matavimo programa, idealiai susieta su atsinaujinančios energijos gamyba vietoje. Trečia, grąžinamų šviestuvų eksploatavimo pabaigos--galiojimo politika, įskaitant aliuminio, tvarkyklių ir šviesos diodų apdorojimą. Ketvirta, skaidrumas apie produkto{7}}lygio gyvavimo ciklo duomenis, net kai skaičiai yra netobuli.
Nuoširdžiausias dalykas, dėl kurio esu atviras atvykusiems pirkėjams, yra tai, kad šiandien nė viena mūsų kategorijos gamykla neturi viso vaizdo. Tačiau tiekėjai, su kuriais verta dirbti, yra tie, kurie gali atsakyti pateikdami gaires, o ne tie, kurie kelia klausimą rinkodaros kalba.
Ką Luxsky darė
Per pastaruosius trejus metus „Luxsky“ darbas buvo sutelktas į tris frontus. Mes perkonfigūravome savo SMT linijas, kad sumažintume tuščiosios eigos energijos suvartojimą daugiau nei 25 procentais perjungiant pamainas, o tai nerodoma gaminių kataloge, bet svarbu vertinant gyvavimo ciklą. Mes pertvarkėme savo būsto šeimasLED prožektorių šviesairLED linijinė šviesagali naudoti didesnę perdirbto aliuminio dalį, nepažeidžiant jūrinio{0}} sandarumo.
Taip pat investavome į modulinio tvarkyklių keitimo įrankius visoje gaminio programoje, kadLED panelinis apšvietimasarbaLED didelės erdvės šviesalauke galima prižiūrėti nenumetant korpuso. Tikslas aiškus: tvariausias šviestuvas yra tas, kurio nereikia keisti.
Keturios darbo eigos formuoja atsaką: dokumentuotas perdirbtas turinys, viršijantis pramonės vidurkį aliuminio tiekimo srityje; lauko-pakeičiamos tvarkyklės skydelyje ir didelės spartos grupėse; struktūrizuota grąžinamų šviestuvų-eksploatavimo pabaigos-atsiėmimo-programa; ir paskelbti produktų gyvavimo ciklo duomenys apie mūsų pagrindinius komercinio apšvietimo diapazonus.
Tikrasis pokalbis, kuris vyksta
Pragmatiškas klausimas, kurį užduodu bet kuriam platintojui, vertinančiam kinąLED apšvietimo tiekėjasšiandien yra tai, ar tiekėjas gali patikimai palaikyti duomenų klausimus, kuriuos Europos ir JAV klientai ketina užduoti. Jei taip, partnerystė yra ilgalaikė. Jei ne, net ir dėl pigiausios kainos kyla rizika, kuri iškyla po dvejų metų, kai pagrindinis mažmenininkas peržiūri tiekimo grandinę.
Žvilgsnis į priekį
Tikiuosi, kad tvarumo ataskaitos iki 2027 m. pabaigos pereis nuo konkurencinio pranašumo prie pradinio lūkesčio. Tiekėjai, kurie investavo anksčiau, žiūrės į šį laikotarpį kaip į poslinkį, kuris juos atskyrė nuo paketo; tiekėjai, kurie to nepadarė, pasivys-su spaudimu dėl viešųjų pirkimų. Savo ruožtu „Luxsky“ ir toliau skelbs nebaigto darbo-{-duomenis, net jei jie yra neišsamūs, nes skaidri pažanga yra patikimesnė nei patobulinta ataskaita, slepianti sunkesnius klausimus.
Platintojams, vertinantiems savo kitą LED apšvietimo tiekėją, išsamią informaciją apie gaminį ir sertifikatus rasite adresu luxsky{0}}light.com, kartu su dokumentais, patvirtinančiais šį pokalbį.
- „Luxsky Lighting“ generalinis direktorius
