Po daugelio metų užsienio prekyboje beveik kiekvienas klientas, prašantis pasiūlymo, užduoda tą patį klausimą: „Kodėl kainospramoninio parko LED gatvių šviestuvaiskirtingų tiekėjų skiriasi 30 % ar net dvigubai?" Kaip paskutinis šios serijos straipsnis, aiškiai paaiškinsiu šį įprastą galvosūkį.
Didelės kabučių spragos retai kyla dėl to, kad vienas tiekėjas yra „gobesnis“ už kitą. Tikroji priežastis yra ta, kad jie dažnai nesiūlo to paties produkto.
Pirma, pažiūrėkite į specifikacijas. Kai kurie tiekėjai nurodo 150 lm/W, kiti – 180 lm/W. Kai kurie naudoja pirmosios-pakopos lustus ir firmines tvarkykles; kiti nenaudoja-pavadinimo komponentų. Kai kurios apima apsaugą nuo virš-įtampos, virš-srovės ir viršįtampių; kiti siūlo tik pačią elementariausią apsaugą. 20 % veiksmingumo skirtumas arba vieno laipsnio skirtumas vairuotojui iš karto sukuria išlaidų atotrūkį. Jei pirkėjas lygina tik bendrą kainą nepatikrinęs detalių parametrų, galima lengvai pritraukti mažiausią skaičių.
Kitas yra apsaugos įvertinimas ir medžiagos. Žingsnis nuo IP65 iki IP66 keičia sandarinimo struktūrą ir kainą. Lietas aliuminis su stora milteline danga yra akivaizdžiai brangesnis nei ploni aliuminio ar plieno korpusai, tačiau atsparumas korozijai ir šilumos išsklaidymas visiškai skiriasi. Pramoniniai parkai dulkėti ir drėgni; kai kurie yra netoli cheminių zonų. Prastesnės medžiagos kokybės šviestuvai dažnai sukelia didelių problemų per vienerius ar dvejus metus.
Išmanusis valdymas šiuo metu yra didžiausias kintamasis, didinantis kainų skirtumą. Pagrindiniai fotoelementų šviestuvai yra pigesni; įrenginiai su nuotoliniu stebėjimu, grupiniu pritemdymu ir gedimų aliarmu paprastai kainuoja 30–50 % daugiau. Skaičius realiai suskaičiavę parkai žino, kad sutaupę elektros ir darbo jėgos iš išmaniosios sistemos kainų skirtumą gali susigrąžinti per dvejus ar trejus metus.
Taip pat skiriasi kokybės standartai ir testavimo išlaidos. Garsūs gamintojai atlieka 100 % senėjimo, hidroizoliacijos ir vibracijos testus, taip pat sertifikatus, tokius kaip CE, CB arba vietinius patvirtinimus. Šios išlaidos yra įtrauktos į vieneto kainą. Kai kurios mažesnės gamyklos beveik neatlieka bandymų ir konkuruoja vien dėl mažos kainos, o tada ginčijasi, kai atsiranda problemų. Eksporto projektai taip pat apima pakavimą, gabenimą, muitinės formalumus ir atsargas po{5}pardavimo, o tai natūraliai padidina kainą.
Galiausiai yra verslo strategijos skirtumų. Kai kurie tiekėjai naudoja itin žemas kainas, kad laimėtų užsakymą, tada sumažina specifikacijas arba vėliau prideda mokesčius. Kiti apima pagrįstą pelną, garantijos aprėptį ir atsarginių-dalių palaikymą nuo pat pradžių, todėl jų kaina atrodo didesnė, bet pristatymas ir pardavimas po- yra patikimesni. Šie du metodai iš esmės skiriasi, o jų gaunami skaičiai natūraliai skiriasi.
Todėl pamatę dideles citatos spragas neskubėkite rinktis žemiausio. Pirmiausia sudėkite parametrų lapus, tvarkyklių ženklus, apsaugos įvertinimus, išmaniąsias funkcijas, garantijos sąlygas ir atsakymą po-pardavimo. Iš tikrųjų skiriasi ne tik kaina, bet ir produkto apibrėžimas bei rizikos pasidalijimo būdas.
Ši straipsnių serija baigiasi čia. Nuo projektavimo ir montavimo, gedimų priežasčių, pasirinkimo klaidų ir kainos veiksnių iki šiandieninio kainų skirtumų paaiškinimo – apžvelgėme dažniausiai pasitaikančias pramonės parko LED gatvių šviestuvų pirkimo problemas.
Jei šiuo metu lyginate kelių tiekėjų kainas arba norite patikrinti, ar jūsų gauti pasiūlymai yra pagrįsti, atsiųskite man parametrų lapus, brėžinius ir biudžeto diapazoną. Remdamasis realia projekto patirtimi, galiu padėti greitai nustatyti, kur yra skirtumai,{1}}kas atspindi tikrąją vertę, o kas slepia riziką. Reikia paskutinės apžvalgos ar palyginimo pasiūlymo?Tiesiog susisiekite-galime tiesiogiai aptarti jūsų projektą.
